Лого бизнес-школы Ирины Ставицкой

КУРСЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ

БИЗНЕС-ШКОЛА ИРИНЫ СТАВИЦКОЙ

т. +38 099 734 98 45  т. +38 093 757 90 86 

БИЗНЕС-ШКОЛА ИРИНЫ СТАВИЦКОЙ

КУРСЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ

ПОРТФОЛИО курса «Бизнес-тренер» 

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

«ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ»

Целевая аудитория: продавцы-консультанты, менеджеры по продажам, риелторы

Количество участников: 8-10 человек

Цель тренинга: повышение личного профессионализма продавцов (риелторов) путем осознания продажи как поэтапного процесса и формирования практических навыков использования его закономерностей.

Задачи тренинга:

  • формирование доверия у покупателя (клиента)
  • выработка навыков психологического взаимодействия с покупателем без манипулятивных техник
  • коррекция индивидуальных сценариев вступления в контакт
  • определение потребностей клиента
  • работа с возражениями

Тренируемые навыки: 

  • умение строить доверительные отношения с покупателем
  • умение сотрудничать с клиентом, а не манипулировать им
  • умение определять потребности покупателя
  • навыки презентации
  • навыки телефонного взаимодействия
  • умение продавать командой
  • умение эффективно завершить контакт

 

Время тренинга: 4 часа, 30 мин. перерыв

 Регламент: 14.00-18.00, перерыв 16.00-16.30

Программа разработана для риэлторов. Запрос следующий:

- отработка навыков эффективной продажи услуг (в т.ч. по телефону)

- самомотивация участников в процессе отказов

  Программа тренинга

Содержание программы

Время

Время, мин.

Начальный этап групповой динамики

Представление тренера и знакомство

14.00-14.10

10

Регламент тренинга, Правила группы

14.10-14.20

10

Разминка 1. «Рукопожатия и комплименты»

14.20-14.25

5

Теоретический блок-семинар 1 «Этапы продажи. Вступление в контакт»

14.25-14.35

10

Упражнение 1. «Расположи собеседника»

14.35-14.50

15

Разминка 2. «Адам и Ева»

14.50-14.55

5

Теоретический блок 2 «Этап сбора информации»

14.55-15.05

10

Упражнение 2. «Определение потребностей" 

15.05-15.20

15

Упражнение 3. «Активное слушание»

15.20-15.30

5

 

Продолжение следует…..

Вы научитесь после прохождения курсов разрабатывать различные тренинги по любой тематике.

Обратите внимание !!!!!! Ваше портфолио  будет состоять из самых востребованных тренингов на сегодняшний день.